2001 年，海南光谱太阳能公司（以下简称“光谱”）加入北京清华阳光能源开发有限责任公司（以下简称“清华阳光”），当时市场也有很多品牌，有一些品牌知名度比清华阳光还响亮，但经过考察，知道了太阳能真空管涂层的发明人是清华大学段志强教授，既然太阳能集热真空管的核心技术在清华阳光，“当今世界，只有掌握科技核心技术的企业才能有发展前途，所以我选择清华阳光。”清华阳光代理商宁家川回忆说。

独辟蹊径开辟市场

从成立之初，光谱就确定以诚信为基础，以品牌为先导，以品质为核心的经营战略，紧跟市场发展，重点突破，树立公司品牌，目前，光谱已在百度搜索海南太阳能公司中位列前茅。海南是热带城市，青壮年一般都用凉水冲澡，针对这样的热带市场，光谱从一开始以提高人们生活水平为切入点制作广告语，宣传“热水文明带来现代生活方式”，以家中老人、小孩、女性需要用热水冲澡的实际情况深入话题，通过宣传提高人们认识，逐渐打开市场。

以学习为先导迈入工程市场

当初全国市场是以单机为主，但是光谱认识到工程机型必将走入大型酒店，所以在2002年光谱决定进入工程市场。在三亚做第一个别墅型太阳能工程时，他们请当时广东一家太阳能公司帮忙，抱着先交学费学习的态度，让利于对方，我们一边跟着对方干，一边学习，最后工程完工结算只挣了不到700元钱，但是他们第一次学到了工程机型的热水工程是如何做的，通过这样几次实践，他们终于迈入了工程市场。而后他们承接了海南陵水香水湾旅游景区、三亚亚龙湾喜来登酒店、三亚亚龙湾万豪度假酒店、三亚丽思卡尔顿酒店等一些世界知名的太阳能中央供热水系统工程。2006 年光谱获得了清华阳光全国唯一一个优秀推广奖。

组建专业人才队伍保证施工质量

光谱刚进入工程市场时，由于不懂设计、电气控制等系统技术，交了大量学费，公司利润也相对减少，因此要想成为一个合格的工程商，只有商务谈判能力不行，还得组织一支过硬的设计建筑结构、机电工程、电气工程、施工监理、工程预算施工队伍等专业人才组建的队伍。这样才能保证顺利完成施工任务，并且保证施工质量。

以客户为中心保证售后服务

光谱认为，既然卖了产品给用户，在产品保修期内和保修期以外，都严格按照公司规定去做，坚持客户是上帝、是光谱的衣食父母，做到随叫随到，保证客户的使用权。要做到这一点，公司一定要培养工程维修人员，目前光谱有几位工程部老员工都是在公司工作几年以上，他们是售后服务的根本。

酒香也怕巷子深广告引导消费

“对清华阳光我们希望保持质量优势、多加宣传推广，现代社会已不是酒香不怕巷子深的时代，是广告引导消费、互联网引导消费的时代，产品营销得好，才能更好地占有市场份额，我们希望清华阳光在文辉总裁为首的新一届领导带领下，克服困难，再创清华阳光新的辉煌。”宁家川说。

在太阳能行业发展陷入瓶颈之时，宁家川能够在地处热带地区的海南，开拓出太阳能热水器发展的新版图，为太阳能热水器的发展开辟出新蓝海，他的经营策略及方法值得大家学习。